油漆涂料廠家加盟在銷售中如何提升成單機率?
有些人常常會陷入對話尷尬的境地,自己一味在說,卻得不到對方的積極回應(yīng),有時候他們認為這是因為社交對象過于冷漠,但實際上問題很可能出現(xiàn)在自己的溝通內(nèi)容上。比如有的人說了一大段話,他人也提不起任何興趣,而有的人一開口就能吸引他人,并且還能激起他人進一步交談的欲望,引發(fā)這種差距的原因可能在于內(nèi)容是否新穎有創(chuàng)意。
出色的廣告人知道,只有那些獨一無二、與眾不同的廣告才會抓住消費者的眼球;出色的營銷員知道,有時候需要以另類的營銷內(nèi)容來取悅客戶。
做油漆涂料廠家加盟項目,業(yè)務(wù)員想要吸引住經(jīng)銷商或者創(chuàng)業(yè)者的注意力,讓談話過程能順利進行下去,那么面談時從一開始就要保證自己的談話內(nèi)容具有獨特的魅力且創(chuàng)意十足。
二、說話要“打破常規(guī)”
保持創(chuàng)意的關(guān)鍵在于打破常規(guī)思維,所謂的常規(guī)思維就是指大眾化的、普遍性的思維,人們要做的就是打破對方對于現(xiàn)實的正常理解,打破他們所擁有的正常想法,然后以一種另類的、獨特的形式來創(chuàng)造一個新的思維形象。
內(nèi)容上的創(chuàng)意,其核心就在于對社交內(nèi)容進行適當?shù)念嵏病?
比如,推廣油漆涂料廠家加盟項目,業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商面談,由于這位經(jīng)銷商工作比較忙,約定只給業(yè)務(wù)員10分鐘的談話時間,當面談開始后,業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)對方手上拿著兩個包,于是就好奇地問道:“我注意到您手上有兩個包,能說一說那里面裝著什么嗎?如果我也有兩個這么漂亮的包,我想我會用來存放餅干,您知道我們這一行總是跑來跑去的,經(jīng)常餓肚子?!?
對方原先以為,業(yè)務(wù)員肯定會大談一些有關(guān)他品牌怎么怎么好,加盟怎么怎么有好處的事情,介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等方面,或者吹噓有多少人加盟后賺大錢,他甚至已經(jīng)想好了自己應(yīng)對的答案??墒菦]想到業(yè)務(wù)員竟然這么問,這種另類的開場白讓他感到驚訝,同時也對這一次的面談產(chǎn)生了興趣,很快他就聊起了自己的包,之后又談?wù)摿思彝ズ褪聵I(yè),并沒有涉及任何與商業(yè)、與合作相關(guān)的話題,也正是因為如此,雙方愉快地交談了30分鐘。
這些另類的提問方式和提問內(nèi)容,往往能夠有效吸引他人的注意力,也能加深對方對自己的印象。從心理學角度來看,人們越是對一樣東西感到好奇,就越想看看到底是怎么回事,為了弄清楚真相,他們會不斷進行詢問,以便獲得更多的信息,同時試圖依靠自己的力量解開這些懸念,而這個時候雙方就會進行更多有意義的互動。
這是一種比較常見的社交方式,它以整個談話內(nèi)容背離預期模式的方式來吸引社交對象的關(guān)注,簡單來說,就是當對方以為要談?wù)揂事件時,可您卻談到B事件,這種偏差就會對對方的預期項目造成沖擊,從而激發(fā)其好奇心和探究欲望。
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