標(biāo)準(zhǔn)一：有差異（針對產(chǎn)品）

      所謂賣點(diǎn)，就是要能夠區(qū)別于競爭對手的，別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)，基于產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn)，通過營銷策劃的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生一種具有差異性的賣點(diǎn)。簡單來說，競爭對手做不到，競爭對手無法承諾，競爭對手還沒有宣傳出來的，而油漆代理您卻已經(jīng)做到了，并且能夠承諾，您就應(yīng)該率先提出來，這樣就可以搶占先機(jī)吸引客戶的目光。

      標(biāo)準(zhǔn)二：有實(shí)力（針對油漆代理）

      賣點(diǎn)，不可以是忽悠客戶的口號，而是一種強(qiáng)有力的承諾，不僅要經(jīng)得起市場和客戶的考驗(yàn)，還必須是自身有實(shí)力做到的。賣點(diǎn)要一開始能夠吸引客戶，還要在客戶熟知之后能夠留住他們，這就要求油漆代理以實(shí)力兌現(xiàn)賣點(diǎn)中給出的承諾。

      標(biāo)準(zhǔn)三：有價(jià)值（針對客戶）

      當(dāng)油漆代理的賣點(diǎn)滿足“區(qū)別于競爭對手”和“自身有實(shí)力做到”這兩個(gè)前提條件的情況下，一個(gè)成功的賣點(diǎn)必須是客戶需要的，站在客戶的角度是可感知、可衡量的，一句話就是這個(gè)賣點(diǎn)一定要有價(jià)值，能夠解決客戶問題，或者是符合客戶的渴求。

      油漆代理的賣點(diǎn)，是競爭對手沒有的，可以是產(chǎn)品，可以是服務(wù)，可以是價(jià)格，也可以是營銷策略……其實(shí)這就是一種突出自身競爭優(yōu)勢的手段，成功與否就在于能否吸引客戶以及留住客戶。