1、隨時觀察顧客反應(yīng)

      在銷售過程中，適當(dāng)使用詢問的銷售話術(shù)試探顧客對連帶銷售產(chǎn)品的興趣，觀察他們的反應(yīng)，若他們有興趣（比如繼續(xù)咨詢該產(chǎn)品），說明有機會；若他們表現(xiàn)興趣不大，應(yīng)該停下試探，引導(dǎo)其他顧客感興趣的話題。

2、避免顧客有硬銷的感覺

      連帶銷售中銷售人員需要通過建議、鼓勵的銷售話術(shù)引導(dǎo)顧客享受消費的樂趣，若顧客只有“被強迫”購物的感受，只會適得其反，從而引起顧客的反感，容易讓顧客失去對產(chǎn)品的興趣，甚至是對該涂料加盟品牌的認可與支持。

3、記住“一口吃不成胖子”

      連帶銷售是一種附加銷售，當(dāng)顧客明確購買的產(chǎn)品后銷售人員再鼓勵或者建議他們購買搭配產(chǎn)品。但是，有一點必須注意，這是在顧客“明確”購買的單件后才進行的，否則連帶銷售容易引起他們的警覺、反感等情緒，說明連帶銷售失敗。另外，對一些比較有主見的顧客，無論他們是否有明確的消費目標(biāo)，在觀察他們反應(yīng)的基礎(chǔ)上開始連帶銷售，必要時需適可而止。

4、明確連帶銷售的目標(biāo)

      很多涂料加盟的回答是：提升門店的銷售業(yè)績，然而，這只是其中一個方面。其實，在連帶銷售的過程中，若沒有把握好那個度，很容易引起顧客的反感，所以要清楚那個“度”是什么，這也是明確連帶銷售的另一方面目標(biāo)。正所謂“顧客是上帝”，銷售人員在進行銷售活動時，建議、鼓勵顧客購買自己的產(chǎn)品都要從滿足顧客需求出發(fā)，從給顧客帶來最大增值考慮，這就是“度”。要讓顧客錢花得有價值，連帶銷售才有意義。