1、熟透產(chǎn)品內(nèi)容，避免顧客咨詢時“一問三不知”。

      在銷售的過程中，乳膠漆代理或者銷售人員要向顧客介紹自己的產(chǎn)品，所以他們對產(chǎn)品內(nèi)容，包括產(chǎn)品特性、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品區(qū)別等，各個相關(guān)方面都必須熟透于心，成竹在胸。而且講解時要形成簡潔明了的語言，不要泛泛而談，也不要言之無物，對于有經(jīng)驗的顧客或者內(nèi)行人來說，他們也能在一定程度上辨別您的銷售說辭是否言之有物，是否言之有理。

2、找準(zhǔn)顧客真實需求，為他們推薦真實所需的產(chǎn)品。

      乳膠漆代理和銷售人員要學(xué)會充分把握顧客的消費心理，通過察言觀色，了解顧客此行的目的，需要什么產(chǎn)品，對產(chǎn)品有什么要求，等等，準(zhǔn)確地抓住顧客的消費需求，從而更好地引導(dǎo)顧客了解自己的產(chǎn)品，引起他們的關(guān)注和興趣。當(dāng)產(chǎn)品真正符合他們的需求，并且價格滿意，交談過程愉悅，銷售成交便水到渠成。

3、提供產(chǎn)品體驗，近距離接觸產(chǎn)品能提高有效成交。

      引起顧客對產(chǎn)品的興趣僅僅是銷售成交的第一步，接下來就要增加他們的購買欲望，通過讓顧客親身體驗產(chǎn)品，提高顧客的滿意度以增加他們的購買欲，效果挺不錯。乳膠漆代理以及銷售人員可以鼓勵顧客觸摸、試刷產(chǎn)品等，讓他們親身體驗、感受自己的產(chǎn)品，對提高成交率有很大幫助。

      在學(xué)習(xí)和掌握各種銷售技巧的過程中，乳膠漆代理以及銷售人員更需要懂得如何靈活運用這些技巧，還要在長期的實戰(zhàn)銷售操作中總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，不斷改進(jìn)、提升自身的銷售技能和水平。