對(duì)于連帶銷售，這并不是油漆代理或銷售人員完全無(wú)目的地向消費(fèi)者推銷自己的產(chǎn)品，否則無(wú)法稱之為一種銷售技巧。在銷售過(guò)程中，深度挖掘顧客的潛在需求，然后有目的地向他們推薦合適的產(chǎn)品，既能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績(jī)，又能為顧客提供讓他們滿意的搭配，讓銷售更加成功。

      那么，在什么情況下會(huì)用到連帶銷售？也就是問(wèn)，油漆代理或銷售人員該如何抓住連帶銷售的時(shí)機(jī)？

      1、當(dāng)顧客站在店里或者在店里徘徊時(shí)，都可以上前搭話，若顧客沒(méi)有表現(xiàn)出拒絕的言語(yǔ)、神態(tài)、動(dòng)作時(shí)，可以適當(dāng)試探一下，了解他的需求。無(wú)論是有意向還是沒(méi)有意向購(gòu)買的顧客，能夠搭上話就有影響他們決定的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。

      2、當(dāng)顧客跟自己的朋友一起進(jìn)到店里，聰明的銷售人員不能只向意向顧客介紹以及推薦自己的產(chǎn)品，不能忽略或者無(wú)視顧客朋友的感受，應(yīng)該巧妙地將他也引進(jìn)聊天中，比如“這位朋友也一起了解下我們的產(chǎn)品”，“你們都有用過(guò)什么產(chǎn)品，感覺(jué)怎么樣”，等等，銷售人員也要給顧客同伴留下好的印象。
      3、在銷售過(guò)程中，顧客選中了一種產(chǎn)品，銷售人員應(yīng)該主動(dòng)熱情地為他進(jìn)行搭配，并詳細(xì)介紹搭配產(chǎn)品以及搭配的好處；出新產(chǎn)品的時(shí)候，銷售人員有必要在連帶銷售時(shí)介紹給顧客，這也是為新產(chǎn)品打廣告的一種很直接的方式；還有一點(diǎn)不要忘記，就是促銷活動(dòng)期間，應(yīng)該盡責(zé)地提醒顧客參與促銷活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些，推薦給他們合適的、滿意的產(chǎn)品。