1、缺乏自信

      缺乏自信的油漆代理往往對自己的工作沒有自豪感。在客戶看來，這樣的人無法給自己任何事業(yè)上助益，更遑論與自己攜手共創(chuàng)輝煌，缺乏自信，正是他能力不足的表現(xiàn)，聰明的客戶都不會選擇這樣的合作者。

      2、缺乏誠信

      油漆代理雖然能說善道，但業(yè)績不佳，因為他在客戶那里沒有什么信用可言。他輕易給了客戶承諾，卻轉(zhuǎn)個身就以各種借口推脫，或者直接否認(rèn)，那么，在客戶心里他就被貼上了“毫無誠信”的標(biāo)簽，客戶再也不會與之合作，這樣的事情還會傳到其他客戶的耳中，斷絕了其他的合作之路，客戶只會越來越少。

      3、缺乏毅力

      油漆代理之所以業(yè)績不佳，其中一個毛病便是容易氣餒，半途而廢。業(yè)務(wù)是一場馬拉松賽跑，需要長期“抗戰(zhàn)”，需要堅持，僅憑一時沖動是無法成功的，所以毅力便是這場賽跑勝利的關(guān)鍵。

      4、缺乏關(guān)心
      油漆代理要成功營銷，關(guān)鍵在于他能否抓住客戶的心，對客戶的關(guān)心夠不夠。他既要通過察言觀色了解客戶的微妙的心理，也要懂得選擇在恰當(dāng)?shù)臅r機采取行動，以確保生意能夠順利成交。因此，這就需要對客戶的情況了如指掌，只有關(guān)心客戶，才能更好地把握和創(chuàng)造機會。