乳膠漆代理的5大營銷渠道
營銷渠道之于企業(yè),舉足輕重。目前涂料行業(yè)逐漸邁向個性化、規(guī)?;蜆藴驶瘯r代,企業(yè)如何才能打破寡頭競爭格局?以下是為乳膠漆代理朋友量身定制的5大營銷渠道,“精耕細作”,網(wǎng)盡商機。
渠道一:代理店渠道
現(xiàn)在,乳膠漆代理是一項很熱門的事業(yè),對乳膠漆品牌形象的詮釋和對企業(yè)文化提升有著不可小覷的作用。由于乳膠漆代理店需要的前期投入比較大,部分代理商的資金周轉(zhuǎn)考驗重重。
渠道二:分銷渠道
分銷渠道建設(shè)是快速傳播品牌和提高客戶回轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵。由于分銷地理位置分散,乳膠漆代理店鋪數(shù)量越龐大,對品牌的宣傳和市場的覆蓋率就越有幫助。跟隨著“建材下鄉(xiāng)”的步伐,鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場演變成為涂料企業(yè)爭奪的蛋糕,利用“深度分銷”渠道,滾動式培育與開發(fā)市場,取得市場綜合競爭優(yōu)勢。點面結(jié)合,大大提高產(chǎn)品鋪市率。
渠道三:油木工渠道
涂料涂裝領(lǐng)域的專業(yè)人士油木工師傅一直是涂料行業(yè)重要的客戶資源,更是涂料企業(yè)和終端業(yè)主的中間橋梁,對于缺乏大規(guī)模廣告宣傳的二、三線裝飾涂料品牌顯得尤其重要。并且定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域、片區(qū)乃至全國的油木工聯(lián)盟會,開發(fā)了大批分銷商和消費者,同時讓乳膠漆代理工作如虎添翼,實現(xiàn)了品牌“螞蟻搬家”效應(yīng)。
渠道四:工程渠道
工程渠道在整個涂料行業(yè)和乳膠漆代理事業(yè)中占據(jù)非常重要的份額,它是通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)價值開始塑造品牌,以品牌拉動項目。
渠道五:大賣場渠道
涂料大賣場的“圈地運動”往往能夠推助產(chǎn)業(yè)發(fā)展。進駐家裝大賣場不僅是出于自身品牌涂料產(chǎn)品的銷量,同時家裝賣場也是乳膠漆代理品牌聲譽與口碑在該區(qū)域人群中進行傳播的一大駐足點。
多元化的渠道經(jīng)營不斷提升企業(yè)在市場上的終端競爭力,為乳膠漆代理商帶來更好的贏利空間。讓渠道變扁,變寬,變長并非易事,企業(yè)必須堅持創(chuàng)新、爭取突破,才能攜手更多的代理商共同成長,實現(xiàn)事業(yè)的共贏。
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