一、目標清晰

      目標清晰有兩層含義：一是團隊的目標要非常清晰；二是給員工設(shè)定的績效目標要非常清晰。雖說這是老生常談，然而并不是所有人都知道怎樣才叫清晰。

      比如，當訂單或交易量下降10%時，影響的分鐘數(shù)；然后通過這個指標，去撬動所有人、所有部門做事情，包括其他部門的人。

      所有的工作，其中最關(guān)鍵的地方，一定是可以量化的。如果量化不了，要么說明不夠關(guān)鍵，沒抓住要點處，要么說明沒想清楚。

      同樣，有些員工的績效目標設(shè)定得不夠清晰，都是定性而非定量的。比如目標是做了什么事情，沒有一個定量的考核標準，這種都存在問題，要么有很大水分想蒙混過關(guān)，要么就是忙錯方向到最后解決不了問題。對員工傷害最大的是，到最后都沒法證明他的業(yè)績做得比別人好。

      其實，可以用一個簡單的問題判斷出員工的績效目標設(shè)定是否清晰：員工是否知道當他做了什么之后，一定能夠得到超出期望的評價或晉升？如果回答不出來，就說明員工的績效目標設(shè)定得不夠清晰。

      總的來說，無論是哪一個目標，若設(shè)定不清晰，涂料加盟團隊有力量都不一定能夠使對方向，所以這是管理者在帶團隊時需要做好的第一件事情。

      二、職責明確

      職責明確指的是責任要具體明確到人，從個人到隊伍，要有問責制。

      任何一件事情、一項任務(wù)，都應(yīng)該有人對此負責，不應(yīng)該存在灰色地帶。這個問責一定是聚焦的，不能是問責兩個人，只能是一個人。一旦有兩個人對此負責，到最后就會搞不清楚到底誰負責，就會存在灰色地帶。

      但是，有些責任不是一個人的問題造成的，在實際工作中會出現(xiàn)很多人甚至是一個團隊問責的情況，特別是在目標分解之后。這種情況就是一件事情到最后要有一個人為此負總責，再一個個追究其他人的責任。

      職責明確就是為了讓涂料加盟可以為每件事情找到一個問責的人，如果找不到，說明職責不夠明確。

      三、賞罰分明

      當明確了每個人的職責后，隨之而來的就是賞罰分明，該賞的賞，該罰的罰，這樣才公平、公正。

      不要以為賞罰分明很容易就能做到，對大多數(shù)人來說是非常艱難的。因為賞了一個人后，另一個人會想“為什么他能得賞而自己這么努力卻沒有”；罰了一個人后，這個人會想“錯不在我一個人，憑什么只罰我”或者“這么小一個問題也要罰，太小氣了”。然而，再艱難也必須要做到賞罰分明。

      任人唯親是常有的現(xiàn)象，是賞罰分明最大的敵人。涂料加盟管理團隊，基于目標清晰，職責明確，要做到體制透明，必須：哪怕是再親近的人，該罰的時候決不能手軟；反過來，哪怕是平時再不喜歡的人，只要真的做出了成績，就一定要重賞。

      四、超越伯樂

      管理者不僅要懂得吸引一流人才進入自己的團隊，這是管理能力的一種體現(xiàn)，而且要善于做伯樂，知人善用，把合適的人放在合適的位置上。這些人才都是團隊里的血液，要讓他們充分流動起來，才能帶動起整個團隊，不能一成不變。
      超越伯樂實際上是指培養(yǎng)人才，幫助人才成長。對于涂料加盟來說，要善于利用管理杠桿，把自己的員工培養(yǎng)起來，讓他們能獨當一面，解決各種工作中遇到的問題。