一、選擇品牌不能盲目選大 

多樂士、立邦漆這些大品牌，一直都是行業(yè)中當(dāng)之無愧的老大，產(chǎn)品豐富，銷量也有保障，很多朋友想起代理都要和這類型品牌合作。  是的，這些品牌或者是油漆代理的第一選擇，無奈他們對(duì)合作伙伴挑選很嚴(yán)格，有比較重的銷售任務(wù)，而且整個(gè)品牌的經(jīng)銷商比較飽和，能選擇合作的地方并不多。  這就難倒了不少前來找他們合作的朋友了，自己經(jīng)驗(yàn)、資金本來就不是很充足，還有那么多條件，但是要自己去選一些小廠家又不甘心，不僅銷量沒有保障，而且是不是能持續(xù)發(fā)展也是個(gè)問題。  當(dāng)然還有一些很小的牌子，實(shí)力不強(qiáng)，沒有什么特色，當(dāng)然也不建議選擇。   還有一種就是比較有潛力的牌子，他們有良好的市場(chǎng)、品牌理念、一定的實(shí)力，而且發(fā)展情況比較好，這類型的廠家其實(shí)更加值得大家去選擇。因此，大家選擇牌子的時(shí)候還是要認(rèn)真考量，不能人云亦云。

二、對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展情況要細(xì)心考察。   

對(duì)于經(jīng)銷商來說，最重要的莫過于獲取利潤(rùn)，而細(xì)分下來的就是，怎樣才能更好地保持自己的銷量和利潤(rùn)就是十分重要的事情了。正如一開始我們就提到的一樣，大品牌的銷量有保證，當(dāng)然就是可以可持續(xù)發(fā)展的了。有三個(gè)方面需要注意一下細(xì)節(jié)的。  

1、  廠家的市場(chǎng)服務(wù)狀況是否良好？    

如果廠家給經(jīng)銷商提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)服務(wù)支持，經(jīng)銷商就會(huì)做的非常省心。如幫助制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷政策，主動(dòng)提供促銷所必須的物料，對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存管理做指導(dǎo)，送貨及時(shí)，常派人幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)、建立新網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)做好渠道管理工作。有廠家的強(qiáng)有力的扶持，經(jīng)銷商成長(zhǎng)就會(huì)更快更大。     

2、  廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn)？      

經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，除了獲得利潤(rùn)以外，我們還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高我們經(jīng)銷商的管理水平，提高我們經(jīng)銷商的銷售水平。如果有培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)均為你提供經(jīng)銷商急需的有關(guān)銷售、市場(chǎng)開發(fā)等方面課程，對(duì)于很多經(jīng)銷商來說還是很有意義的。同時(shí)，廠家是否為經(jīng)銷商提供管理及銷售方面的培訓(xùn)，也是好廠商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。   

3、  廠家的政策落實(shí)情況     

不少?gòu)S家在宣傳的時(shí)候，為了吸引加盟商不惜盲目地開條件，而實(shí)際落實(shí)的卻不多，這些還是要核實(shí)好相關(guān)情況比較好。