客戶談不成？油漆代理要怎么做？

來源：箭牌漆??????2018/12/5 15:21:09??????點擊：

       談客戶，是一項很艱巨的任務，談成了，皆大歡喜；到后面卻談不成的，之前的努力就都付諸流水了。為什么說談客戶艱巨，因為對于油漆代理來說，客戶的心理是難以捉摸的，今天可能對您敷衍了事，明天可能就對您熱情無比，后天又可能對您冷若冰霜，比“六月的天”還要難猜。所以，油漆代理對客戶，要做到“膽大、心細、臉皮厚”，通過神情、言行等分析他們的心理，解讀他們真正的需求，并以此為依據(jù)解決他們的問題。

油漆代理

      對以下兩種客戶回答，我們一起來分析分析為什么客戶會談不成？而油漆代理又該怎么做？

      一、客戶：這個產品我沒有什么興趣。

      結果沒過幾天，這個客戶在另外一家油漆代理店買了同一個品牌的產品，原因是該店的銷售顧問多給他打了幾次電話，產品、服務等方方面面講解得更詳細。

      因此，不要因為客戶的一次拒絕就放棄，多打幾次電話，客戶也許會被您的堅持和誠意感動，怎么說也是一種機會。

      二、客戶：你的介紹很詳細，服務態(tài)度也很好，有機會我會優(yōu)先考慮。

      結果就是客戶與另外一家油漆代理店談成了，服務態(tài)度沒有自己的好，卻是由其比較強勢的銷售顧問定下來的。
      因此，與客戶談生意，關鍵時候需要逼逼單，要大膽一點，并且防止客戶逃走。而不是客戶說什么就是什么，這樣子客戶跑了也追不回來。