從大師傅到品牌代理的華麗轉(zhuǎn)身 ---江西贛州劉老板
2021/9/14 17:52:15
從大師傅到品牌代理的華麗轉(zhuǎn)
詳細(xì)介紹
“在代理箭牌漆以前，我一直從事涂料行業(yè)施工工作，從學(xué)徒到獨(dú)立單干，再到帶徒弟當(dāng)大師傅、自己承包涂裝工程，干了將近七八年，可以說(shuō)，我對(duì)涂料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保性能、施工工藝都是非常內(nèi)行的。。。”劉老板是涂料專(zhuān)業(yè)人士，所以在2008年決定創(chuàng)業(yè)開(kāi)店代理涂料產(chǎn)品時(shí)，定下一個(gè)嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)：品牌形象好，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、健康環(huán)保無(wú)毒害，施工寬容性高。
劉老板對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并且一邊尋找合適的店面，一邊在網(wǎng)上搜索了解涂料行業(yè)動(dòng)態(tài)、品牌比較和初步篩選。本地市場(chǎng)銷(xiāo)售量靠前的品牌多樂(lè)士、立邦之類(lèi)是無(wú)法做總代理的了，做他們的分銷(xiāo)沒(méi)有什么意義；那些銷(xiāo)量不好，品牌形象差的不能做；自己施工曾經(jīng)使用過(guò)質(zhì)量差的牌子也是不用考慮的。。。經(jīng)過(guò)一番研究琢磨，充分聽(tīng)取了身邊幾個(gè)好兄弟的建議，劉老板把店面租了下來(lái)，通過(guò)多次電話聯(lián)系，選定了包括箭牌在內(nèi)的幾個(gè)知名品牌進(jìn)行實(shí)地考察。廣東是現(xiàn)代中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)源地，品牌眾多、整體質(zhì)量技術(shù)水平高，而且緊靠江西，物流成本低、發(fā)貨時(shí)間短，劉老板選定的幾個(gè)對(duì)象品牌都是廣東廠家。
到達(dá)廣東以后，劉老板對(duì)各個(gè)意向廠家一個(gè)個(gè)進(jìn)行仔細(xì)的考察和洽談，基本做法就是先看產(chǎn)品質(zhì)量性能，再談代理合同政策。開(kāi)始看了兩三個(gè)品牌，感覺(jué)都不是很滿意，要么是企業(yè)規(guī)模太小，要么就是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到自己的理想狀態(tài)，或者是氣味很大、產(chǎn)品不夠環(huán)保，正當(dāng)劉老板有些泄氣的時(shí)候，最后到達(dá)的箭牌公司讓人耳目一新！良好的企業(yè)形象、熱情實(shí)誠(chéng)的業(yè)務(wù)人員、美觀大氣的產(chǎn)品包裝、完善的產(chǎn)品體系，讓已經(jīng)有所疲倦的劉老板心中一亮：這就是我要找的品牌！劉老板親自試用產(chǎn)品，木器漆、乳膠漆、真石漆。。。不管是漆膜效果、涂刷性能，還是直觀氣味、環(huán)保特性，劉老板都感覺(jué)非常滿意，箭牌技術(shù)人員的現(xiàn)場(chǎng)演示和解說(shuō)更讓人心悅誠(chéng)服，劉老板果斷簽約成為箭牌漆區(qū)域代理商！
自2008年與箭牌漆合作，到現(xiàn)在已經(jīng)8年了，劉老板從原來(lái)一個(gè)帶徒弟接零星工程的大師傅，發(fā)展成為一家具有穩(wěn)定客流的零售、批發(fā)、工程兼營(yíng)的品牌代理商，成為本地最大的涂料代理商之一，隨著銷(xiāo)售額不斷提升，利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)，也深刻地感受到了與箭牌合作的前途和信心。
劉老板對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并且一邊尋找合適的店面，一邊在網(wǎng)上搜索了解涂料行業(yè)動(dòng)態(tài)、品牌比較和初步篩選。本地市場(chǎng)銷(xiāo)售量靠前的品牌多樂(lè)士、立邦之類(lèi)是無(wú)法做總代理的了，做他們的分銷(xiāo)沒(méi)有什么意義；那些銷(xiāo)量不好，品牌形象差的不能做；自己施工曾經(jīng)使用過(guò)質(zhì)量差的牌子也是不用考慮的。。。經(jīng)過(guò)一番研究琢磨，充分聽(tīng)取了身邊幾個(gè)好兄弟的建議，劉老板把店面租了下來(lái)，通過(guò)多次電話聯(lián)系，選定了包括箭牌在內(nèi)的幾個(gè)知名品牌進(jìn)行實(shí)地考察。廣東是現(xiàn)代中國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)源地，品牌眾多、整體質(zhì)量技術(shù)水平高，而且緊靠江西，物流成本低、發(fā)貨時(shí)間短，劉老板選定的幾個(gè)對(duì)象品牌都是廣東廠家。
到達(dá)廣東以后，劉老板對(duì)各個(gè)意向廠家一個(gè)個(gè)進(jìn)行仔細(xì)的考察和洽談，基本做法就是先看產(chǎn)品質(zhì)量性能，再談代理合同政策。開(kāi)始看了兩三個(gè)品牌，感覺(jué)都不是很滿意，要么是企業(yè)規(guī)模太小，要么就是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到自己的理想狀態(tài)，或者是氣味很大、產(chǎn)品不夠環(huán)保，正當(dāng)劉老板有些泄氣的時(shí)候，最后到達(dá)的箭牌公司讓人耳目一新！良好的企業(yè)形象、熱情實(shí)誠(chéng)的業(yè)務(wù)人員、美觀大氣的產(chǎn)品包裝、完善的產(chǎn)品體系，讓已經(jīng)有所疲倦的劉老板心中一亮：這就是我要找的品牌！劉老板親自試用產(chǎn)品，木器漆、乳膠漆、真石漆。。。不管是漆膜效果、涂刷性能，還是直觀氣味、環(huán)保特性，劉老板都感覺(jué)非常滿意，箭牌技術(shù)人員的現(xiàn)場(chǎng)演示和解說(shuō)更讓人心悅誠(chéng)服，劉老板果斷簽約成為箭牌漆區(qū)域代理商！
自2008年與箭牌漆合作，到現(xiàn)在已經(jīng)8年了，劉老板從原來(lái)一個(gè)帶徒弟接零星工程的大師傅，發(fā)展成為一家具有穩(wěn)定客流的零售、批發(fā)、工程兼營(yíng)的品牌代理商，成為本地最大的涂料代理商之一，隨著銷(xiāo)售額不斷提升，利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)，也深刻地感受到了與箭牌合作的前途和信心。
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